كيفية كتابة عرض يفوز بالوظيفة فعلا
عرض التاجر هو عبارة عن عرض مبيعات، وليس قائمة أسعار. إليك الهيكل الذي يحصل على الوظيفة - والحقول التي يتعين عليك تضمينها قانونًا.
عادة ما يكون الفرق بين التاجر الذي يفوز بالوظيفة والشخص الذي يحصل على عبارة "سنفكر في الأمر" هو العرض (Angebot). تقرأ معظم العروض كقائمة أسعار عارية. تلك التي تفوز تبدو وكأنها خطة يثق بها العميل بالفعل.
ابدأ بمشكلة العميل، وليس خدمتك
قبل أي سعر، اكتب سطرًا أو سطرين يوضحان أنك تفهم ما يحتاجون إليه. "إصلاح جدار المطبخ بعد التسرب، بما في ذلك التجفيف وإعادة الطلاء وإعادة الطلاء - يتم ذلك خلال 5 أيام عمل." هذا عرض. "التجصيص والطلاء، 1400 يورو" هو ثمن باهظ الثمن.
ثم قم ببنائها في أربع كتل
- النطاق - ما تم تضمينه بالضبط، وما لا يقل أهمية عن ذلك. هذا هو المكان الذي تولد فيه الخلافات، لذا كن صريحًا.
- المواد والتوقيت - قم بإدراج المواد بشكل منفصل عن العمالة، وحدد فترة البدء/الإكمال، وليس عبارة غامضة "في أقرب وقت ممكن".
- السعر - الصافي وضريبة القيمة المضافة والإجمالي. إذا كنت Kleinunternehmer، فاذكر مرجع ضريبة القيمة المضافة بنسبة 0% بشكل صريح (§19 UStG).
- الصلاحية والشروط – مدة استمرار العرض وشروط الدفع الخاصة بك.
الحد الأدنى القانوني (ألمانيا والنمسا)
اسمك وعنوانك، اسم العميل وعنوانه، وصف واضح للعمل، والسعر، ومدة الصلاحية. إذا فاتتك أيًا من هذه العناصر، يصبح العرض غير ملزم - أو ما هو أسوأ من ذلك، يسبب مشكلة لاحقًا عندما يدعي العميل أنك وعدت بشيء لم تفعله.
اجعل من السهل أن تقول نعم
انتهي بالخطوة التالية: "قم بالرد على هذا العرض وسنؤكد تاريخ البدء." كلما قل عدد القرارات التي يتعين على العميل اتخاذها، كلما كان التوقيع أسرع.
اكتب العرض مباشرة في موقع العمل، بينما لا تزال هناك، وقم بتسليمه قبل المغادرة. تفوز السرعة بوظائف أكثر من ملف PDF المثالي الذي يتم إرساله بعد ثلاثة أيام.
Try InvoYX
يقوم InvoYX بإنشاء العروض (Angebote) والفواتير والإيصالات دون الاتصال بالإنترنت بـ 28 لغة، مع الفواتير الإلكترونية ZUGFeRD/Factur-X وتصدير DATEV. نسخة تجريبية مجانية مدتها 7 أيام، ثم 12.99 يورو شهريًا. لا توجد سحابة ولا حساب - تبقى بياناتك على جهازك. Learn more.
