Sådan skriver du et tilbud (Angebot), der rent faktisk vinder jobbet
En erhvervsdrivendes tilbud er et salgsargument, ikke en prisliste. Her er strukturen, der får jobbet - og de felter, du er juridisk forpligtet til at inkludere.
Forskellen mellem en erhvervsdrivende, der vinder jobbet, og en, der får "vi tænker over det", er normalt tilbuddet (Angebot). De fleste tilbud læser som en bar prisliste. Dem, der vinder, læser som en plan, kunden allerede har tillid til.
Start med kundens problem, ikke din service
Før enhver pris, skriv en eller to linjer, der viser, at du har forstået, hvad de har brug for. "Reparation af køkkenvæggen efter lækagen, inklusive tørring, ompudsning og ommaling - udført inden for 5 arbejdsdage." Det er et tilbud. "Puds og maling, €1.400" er et prisskilt.
Strukturer det derefter i fire blokke
- Omfang - præcis hvad der er inkluderet, og lige så vigtigt, hvad er der ikke. Det er her, tvister opstår, så vær eksplicit.
- Materialer og timing — angiv materialer adskilt fra arbejdskraft, og giv et start-/afslutningsvindue, ikke en vag "så hurtigt som muligt".
- Pris – netto, moms og brutto. Hvis du er en Kleinunternehmer, skal du udtrykkeligt angive 0% momsreferencen (§19 UStG).
- Gyldighed og vilkår — hvor længe tilbuddet gælder og dine betalingsbetingelser.
Det lovlige minimum (Tyskland og Østrig)
Dit navn og adresse, kundens navn og adresse, en klar beskrivelse af arbejdet, prisen og gyldighedsperioden. Gå glip af nogen af disse, og tilbuddet er ikke bindende - eller endnu værre, giver problemer senere, når kunden hævder, at du har lovet noget, du ikke gjorde.
Gør det nemt at sige ja
Afslut med det næste trin: "Svar på dette tilbud, så bekræfter vi din startdato." Jo færre beslutninger kunden skal træffe, jo hurtigere skriver de under.
Skriv tilbuddet lige på arbejdspladsen, mens du stadig er der, og aflever det, inden du rejser. Hastighed vinder flere job end en perfekt PDF sendt tre dage senere.
Try InvoYX
InvoYX opretter tilbud (Angebote), fakturaer og kvitteringer offline på 28 sprog, med ZUGFeRD/Factur-X e-fakturaer og DATEV-eksport. 7-dages gratis prøveperiode, derefter 12,99 €/måned. Ingen sky, ingen konto – dine data forbliver på din enhed. Learn more.
