چگونه یک پیشنهاد (Angebot) بنویسیم که در واقع برنده کار باشد

پیشنهاد یک تاجر یک زمین فروش است، نه یک لیست قیمت. در اینجا ساختاری است که کار را به دست می‌آورد - و زمینه‌هایی که قانوناً ملزم به گنجاندن آن هستید.

تفاوت بین تاجری که برنده شغل می شود و کسی که "ما در مورد آن فکر خواهیم کرد" دریافت می کند معمولاً پیشنهاد (Angebot) است. اکثر پیشنهادات مانند یک لیست قیمت خالی خوانده می شوند. برنامه‌هایی که برنده می‌شوند مانند طرحی هستند که مشتری از قبل به آن اعتماد دارد.

با مشکل مشتری شروع کنید نه خدمات خود را

قبل از هر قیمتی، یک یا دو خط بنویسید که نشان می دهد متوجه نیاز آنها شده اید. "دیوار آشپزخانه را پس از نشتی، از جمله خشک کردن، گچ کاری مجدد و رنگ آمیزی مجدد - در عرض 5 روز کاری تعمیر کنید." این یک پیشنهاد است. "گچ بری و نقاشی، 1400 یورو" یک برچسب قیمت است.

سپس آن را در چهار بلوک ساختار دهید

1. دامنه - دقیقاً چه چیزی در آن گنجانده شده است، و به همان اندازه مهم، چه چیزی نیست. این جایی است که اختلافات متولد می شود، پس صریح باشید.
2. مواد و زمان - مواد را جدا از کار فهرست کنید و یک پنجره شروع/تکمیل ارائه دهید، نه یک «در اسرع وقت» مبهم.
3. قیمت - خالص، مالیات بر ارزش افزوده و ناخالص. اگر شما یک Kleinunternehmer هستید، مرجع 0٪ مالیات بر ارزش افزوده را به صراحت بیان کنید (§19 UStG).
4. اعتبار و شرایط - مدت زمان پیشنهاد و شرایط پرداخت شما.

حداقل قانونی (آلمان و اتریش)

نام و آدرس شما، نام و آدرس مشتری، توضیح واضح کار، قیمت و مدت اعتبار. هر یک از این موارد را از دست ندهید و پیشنهاد الزام آور نیست - یا بدتر از آن، زمانی که مشتری ادعا می کند شما قولی را داده اید بعداً باعث دردسر می شود.

بله گفتن را آسان کنید

با مرحله بعدی پایان دهید: "به این پیشنهاد پاسخ دهید و ما تاریخ شروع شما را تایید می کنیم." هر چه مشتری تصمیمات کمتری بگیرد، سریعتر امضا می کند.

در حالی که هنوز آنجا هستید، پیشنهاد را درست در محل کار بنویسید و قبل از ترک آن را تحویل دهید. سرعت شغل های بیشتری نسبت به یک پی دی اف کامل که سه روز بعد ارسال می شود، برنده می شود.

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.