Kuinka kirjoittaa tarjous (Angebot), joka todella voittaa työn

Kauppiaan tarjous on myyntipuhe, ei hinnasto. Tässä on rakenne, joka saa työn – ja kentät, jotka sinun on lain mukaan sisällytettävä.

Ero työn voittavan kauppiaan ja "ajattelemme sitä" -ilmoituksen välillä on yleensä tarjous (Angebot). Useimmat tarjoukset ovat kuin pelkkä hinnasto. Ne, jotka voittivat, ovat suunnitelmaa, johon asiakas jo luottaa.

Aloita asiakkaan ongelmasta, älä palvelustasi

Kirjoita ennen hintaa yksi tai kaksi riviä, jotka osoittavat, että ymmärrät, mitä he tarvitsevat. "Korjaa keittiön seinä vuodon jälkeen, mukaan lukien kuivaus, rappaus ja maalaus – tehdään 5 työpäivän sisällä." Se on tarjous. "Rappaus ja maalaus, 1400€" on hintalappu.

Rakenna se sitten neljään lohkoon

1. Laajuus – tarkalleen mitä sisältyy, ja yhtä tärkeää, mitä ei ole. Täällä syntyy kiistoja, joten ole selkeä.
2. Materiaalit ja ajoitus – luettele materiaalit työstä erillään ja anna aloitus-/päättymisikkuna, ei epämääräinen "mahdollisimman pian".
3. Hinta - netto, ALV ja brutto. Jos olet Kleinunternehmer, ilmoita 0 % ALV-viite selkeästi (§19 UStG).
4. Voimassaolo ja ehdot — kuinka kauan tarjous on voimassa ja maksuehdot.

Lakisääteinen vähimmäismäärä (Saksa ja Itävalta)

Nimesi ja osoitteesi, asiakkaan nimi ja osoite, selkeä kuvaus työstä, hinta ja voimassaoloaika. Jätä väliin jokin näistä, eikä tarjous ole sitova – tai mikä pahempaa, aiheuttaa ongelmia myöhemmin, kun asiakas väittää, että lupasit jotain, jota et ole tehnyt.

Tee helposta kyllä

Lopeta seuraavaan vaiheeseen: "Vastaa tähän tarjoukseen, niin vahvistamme aloituspäiväsi." Mitä vähemmän päätöksiä asiakkaan on tehtävä, sitä nopeammin hän allekirjoittaa.

Kirjoita tarjous heti työmaalla ollessasi siellä ja luovuta se ennen lähtöäsi. Nopeus voittaa enemmän töitä kuin täydellinen PDF, joka lähetetään kolme päivää myöhemmin.

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.