Hogyan írjunk ajánlatot (Angebot), amely ténylegesen megnyeri a munkát
A kereskedő ajánlata eladási ajánlat, nem árlista. Íme a struktúra, amely megkapja a munkát – és a jogilag kötelezően kitöltendő mezők.
A különbség a kereskedő között, aki elnyeri az állást, és egy olyan kereskedő között, aki megkapja a „majd meggondoljuk” szót, általában az ajánlatban van (Angebot). A legtöbb ajánlat puszta árlistaként olvasható. A nyertesek olyan tervként értelmezhetők, amelyben az ügyfél már megbízik.
Kezdje az ügyfél problémájával, ne a szolgáltatásával
Bármilyen ár előtt írjon egy vagy két sort, amely megmutatja, hogy megértette, mire van szüksége. "Javítsa meg a konyha falát a szivárgás után, beleértve a szárítást, az újravakolást és a festést – 5 munkanapon belül." Ez egy ajánlat. A "vakolás és festés, 1400 €" egy árcédula.
Ezután strukturálja négy blokkra
- Hatály – pontosan mi van benne, és ugyanolyan fontos, mi nem. Itt születnek a viták, ezért legyen egyértelmű.
- Anyagok és időzítés – az anyagokat a munkától elkülönítve sorolja fel, és adjon meg egy kezdési/befejezési időszakot, ne pedig egy homályos „a lehető leghamarabb” kifejezést.
- Ár - nettó, ÁFA és bruttó. Ha Ön Kleinunternehmer, akkor kifejezetten adja meg a 0%-os áfa hivatkozását (UStG 19. §).
- Érvényesség és feltételek – mennyi ideig érvényes az ajánlat és a fizetési feltételek.
A törvényi minimum (Németország és Ausztria)
Az Ön neve és címe, a megrendelő neve és címe, a munka egyértelmű leírása, az ár és az érvényességi idő. Ha ezek közül bármelyiket kihagyja, az ajánlat nem kötelező érvényű – vagy ami még rosszabb, később gondot okoz, amikor az ügyfél azt állítja, hogy olyasmit ígért, amit nem.
Könnyítse meg az igent
Vége a következő lépéssel: "Válaszoljon erre az ajánlatra, és megerősítjük a kezdési dátumot." Minél kevesebb döntést kell meghoznia az ügyfélnek, annál gyorsabban ír alá.
Írja meg az ajánlatot közvetlenül az álláshelyen, amíg még ott van, és távozás előtt adja át. A sebesség több munkát nyer, mint a három nappal később elküldött tökéletes PDF.
Try InvoYX
Az InvoYX 28 nyelven készít offline ajánlatokat (Angebote), számlákat és nyugtákat ZUGFeRD/Factur-X e-számlákkal és DATEV exporttal. 7 napos ingyenes próbaverzió, majd 12,99 €/hó. Nincs felhő, nincs fiók – adatai az eszközön maradnak. Learn more.
