Hvordan skrive et tilbud (Angebot) som faktisk vinner jobben

En handelspersons tilbud er et salgsargument, ikke en prisliste. Her er strukturen som får jobben – og feltene du er lovpålagt å inkludere.

Forskjellen mellom en håndverker som vinner jobben og en som får "vi skal tenke på det" er vanligvis tilbudet (Angebot). De fleste tilbud leses som en bare prisliste. De som vinner leses som en plan kunden allerede stoler på.

Start med kundens problem, ikke din tjeneste

Før enhver pris, skriv en eller to linjer som viser at du forsto hva de trenger. "Reparer kjøkkenveggen etter lekkasjen, inkludert tørking, ny puss og maling - utført innen 5 virkedager." Det er et tilbud. "Gips og maling, €1400" er en prislapp.

Strukturer den deretter i fire blokker

1. Omfang - nøyaktig hva som er inkludert, og like viktig, hva er det ikke. Det er her tvister oppstår, så vær eksplisitt.
2. Materialer og tidspunkt — oppgi materialer separat fra arbeidskraft, og gi et start-/fullføringsvindu, ikke et vagt "så snart som mulig".
3. Pris – netto, mva og brutto. Hvis du er en Kleinunternehmer, oppgi 0% MVA-referansen eksplisitt (§19 UStG).
4. Gyldighet og vilkår – hvor lenge tilbudet gjelder og dine betalingsbetingelser.

Det lovlige minimum (Tyskland og Østerrike)

Ditt navn og adresse, kundens navn og adresse, en tydelig beskrivelse av arbeidet, prisen og gyldighetsperioden. Gå glipp av noen av disse og tilbudet er ikke bindende - eller enda verre, forårsaker problemer senere når kunden hevder at du har lovet noe du ikke gjorde.

Gjør det enkelt å si ja

Avslutt med neste trinn: «Svar på dette tilbudet, så bekrefter vi startdatoen din». Jo færre beslutninger kunden må ta, jo raskere signerer de.

Skriv tilbudet rett på arbeidsstedet, mens du fortsatt er der, og overgi det før du drar. Speed ​​vinner flere jobber enn en perfekt PDF sendt tre dager senere.

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.