Как написать предложение (Angebot), которое действительно принесет вам работу
Предложение продавца — это коммерческое предложение, а не прайс-лист. Вот структура, которая получает задание, и поля, которые вы обязаны включить по закону.
Разница между специалистом, который получает работу, и тем, кто получает «мы подумаем об этом», обычно заключается в предложении (Angebot). Большинство предложений читаются как голый прайс-лист. Те, которые выигрывают, воспринимаются как план, которому клиент уже доверяет.
Начните с проблемы клиента, а не вашего сервиса
Перед любой ценой напишите одну или две строчки, которые покажут, что вы поняли, что им нужно. «Отремонтировать стену кухни после протечки, включая сушку, штукатурку и покраску — в течение 5 рабочих дней». Это предложение. «Шпаклевка и покраска, 1400 евро» — это ценник.
Затем разбейте его на четыре блока.
- Область применения — что именно включено, и, что не менее важно, что нет. Именно здесь рождаются споры, поэтому будьте откровенны.
- Материалы и сроки — перечислите материалы отдельно от работ и укажите окно начала/завершения, а не расплывчатое «как можно скорее».
- Цена — нетто, НДС и брутто. Если вы являетесь Kleinunternehmer, четко укажите ссылку на 0% НДС (§19 UStG).
- Срок действия и условия — срок действия предложения и условия оплаты.
Законный минимум (Германия и Австрия)
Ваше имя и адрес, имя и адрес заказчика, четкое описание работы, цена и срок действия. Пропустите что-либо из этого, и предложение перестанет быть обязывающим или, что еще хуже, вызовет проблемы позже, когда клиент заявит, что вы обещали то, чего не давали.
Сделайте так, чтобы было легко сказать «да»
Завершите следующим шагом: «Ответьте на это предложение, и мы подтвердим дату начала». Чем меньше решений должен принять заказчик, тем быстрее он подпишет соглашение.
Напишите предложение прямо на месте работы, пока вы там, и передайте его перед уходом. Скорость выигрывает больше заказов, чем идеальный PDF-файл, отправленный через три дня.
Try InvoYX
InvoYX создает предложения (Angebote), счета и квитанции в автономном режиме на 28 языках с помощью электронных счетов ZUGFeRD/Factur-X и экспорта DATEV. 7-дневная бесплатная пробная версия, затем 12,99 евро в месяц. Никакого облака, никакой учетной записи — ваши данные остаются на вашем устройстве. Learn more.
