Како написати понуду (Ангебот) која заправо добија посао

Понуда трговца је продајни предлог, а не ценовник. Ево структуре која добија посао — и поља која сте законски обавезни да укључите.

Разлика између трговца који добије посао и онога који добије „размислићемо о томе“ обично је понуда (Ангебот). Већина понуда изгледа као голи ценовник. Они који победе читају се као план у који клијент већ верује.

Почните са проблемом корисника, а не са вашом услугом

Пре било које цене, напишите један или два реда који показују да разумете шта им треба. „Поправите кухињски зид након цурења, укључујући сушење, малтерисање и фарбање — обављено у року од 5 радних дана.“ То је понуда. "Малтерисање и фарбање, 1.400€" је цена.

Затим га структурирајте у четири блока

1. Обим — тачно оно што је укључено, и исто тако важно, оно што није. Ту се рађају спорови, па будите изричити.
2. Материјали и рокови — наведите материјале одвојено од рада и дајте период почетка/завршетка, а не нејасно „што је пре могуће“.
3. Цена — нето, ПДВ и бруто. Ако сте Клеинунтернехмер, изричито наведите референцу од 0% ПДВ-а (§19 УСтГ).
4. Рок важења и услови — колико дуго понуда важи и услови плаћања.

Законски минимум (Немачка и Аустрија)

Ваше име и адреса, име и адреса купца, јасан опис посла, цена и рок важења. Промашите било шта од овога и понуда није обавезујућа — или још горе, изазива проблеме касније када купац тврди да сте обећали нешто што нисте.

Олакшајте да кажете да

Завршите следећим кораком: „Одговорите на ову понуду и ми ћемо потврдити ваш датум почетка.“ Што мање одлука купац мора да донесе, то ће брже потписати.

Напишите понуду директно на градилишту, док сте још тамо, и предајте је пре него што одете. Брзина осваја више послова од савршеног ПДФ-а послатог три дана касније.

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.