İşi gerçekten kazanan bir teklif (Angebot) nasıl yazılır?

Bir esnafın teklifi bir fiyat listesi değil, bir satış konuşmasıdır. İşte işi alan yapı ve yasal olarak eklemeniz gereken alanlar.

İşi kazanan esnaf ile "düşüneceğiz" alan esnaf arasındaki fark genellikle tekliftir (Angebot). Tekliflerin çoğu çıplak bir fiyat listesi gibi okunur. Kazananlar müşterinin zaten güvendiği bir plan gibi görünüyor.

Hizmetinizle değil, müşterinin sorunuyla başlayın

Herhangi bir fiyattan önce neye ihtiyaçları olduğunu anladığınızı gösteren bir veya iki satır yazın. "Sızıntıdan sonra mutfak duvarını onarın; kurutma, yeniden sıvama ve yeniden boyama da dahil olmak üzere 5 iş günü içinde yapılır." Bu bir teklif. "Sıva ve boyama, 1.400€" bir fiyat etiketidir.

Daha sonra dört blok halinde yapılandırın

1. Kapsam — tam olarak neyin dahil olduğu ve neyin dahil olmadığı kadar önemli. Anlaşmazlıkların doğduğu yer burasıdır, bu yüzden açık olun.
2. Malzemeler ve zamanlama — Malzemeleri işçilikten ayrı olarak listeleyin ve belirsiz bir "mümkün olan en kısa sürede" yerine bir başlangıç/tamamlanma penceresi verin.
3. Fiyat — net, KDV ve brüt. Kleinunternehmer iseniz %0 KDV referansını açıkça belirtin (§19 UStG).
4. Geçerlilik ve koşullar — teklifin geçerlilik süresi ve ödeme koşullarınız.

Yasal minimum (Almanya ve Avusturya)

Adınız ve adresiniz, müşterinin adı ve adresi, işin açık bir açıklaması, fiyatı ve geçerlilik süresi. Bunlardan herhangi birini kaçırırsanız teklifin bağlayıcılığı kalmaz veya daha kötüsü, müşteri daha sonra yapmadığınız bir şeye söz verdiğinizi iddia ettiğinde sorun yaratır.

Evet demeyi kolaylaştırın

Bir sonraki adımla bitirin: "Bu teklife yanıt verin, biz de başlangıç ​​tarihinizi onaylayalım." Müşterinin vermesi gereken karar sayısı ne kadar az olursa, o kadar hızlı imza atar.

Henüz oradayken teklifi doğrudan şantiyeye yazın ve ayrılmadan önce teslim edin. Hız, üç gün sonra gönderilen mükemmel bir PDF'den daha fazla iş kazandırır.

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.