如何撰写真正赢得工作的报价（Angebot）

商人的报价是推销，而不是价目表。这是获得这份工作的结构 - 以及法律要求您包含的字段。

赢得工作的商人和得到“我们会考虑一下”的商人之间的区别通常在于报价（Angebot）。大多数报价读起来就像是一个简单的价目表。获胜的计划看起来像是客户已经信任的计划。

从客户的问题开始，而不是你的服务

在任何价格之前，写一两行，表明您了解他们的需求。 “泄漏后修复厨房墙壁，包括干燥、重新抹灰和重新粉刷——在 5 个工作日内完成。”这是一个报价。 “抹灰和油漆，1,400 欧元”是一个价格标签。

然后将其分为四个块

1. 范围——到底包含什么，不包含什么也同样重要。这就是争议产生的地方，所以要明确。
2. 材料和时间安排——将材料与人工分开列出，并给出开始/完成窗口，而不是模糊的“尽快”。
3. 价格 — 净价、增值税和毛价。如果您是 Kleinunternehmer，请明确注明 0% 增值税参考 (§19 UStG)。
4. 有效性和条款——优惠的有效期和付款条件。

法定最低限额（德国和奥地利）

您的姓名和地址、客户的姓名和地址、清晰的作品描述、价格和有效期。错过其中任何一个，优惠就没有约束力——或者更糟糕的是，当客户声称你承诺了一些你没有承诺的东西时，会带来麻烦。

让说“是”变得容易

以下一步结束：“回复此优惠，我们将确认您的开始日期。”客户需要做出的决定越少，他们签署的速度就越快。

当您还在工作现场时，就在工作现场写下录用通知，并在离开前将其交给您。速度比三天后发送的完美 PDF 赢得更多工作。

Bilal Shadid

Founder of The One Hand — builds privacy-first tools for solo businesses, freelancers, and tradespeople.